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“我們今年有三個系列六七款滾筒洗衣機參與家電下鄉(xiāng)招標，”昨日，合肥三洋有關(guān)負責(zé)人說，隨著洗衣機下鄉(xiāng)最高限價提高，滾筒洗衣機找到更為廣闊的市場空間。

2010年，洗衣機下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價將由2009年的2000元提高至3500元，提高幅度高達75%，僅次于彩電。最高限價提高后除能覆蓋到幾乎全部波輪洗衣機以外，也將涉及部分滾筒洗衣機，分析人士表示，滾筒洗衣機在家電下線中從無到有的過程將出現(xiàn)一輪較大增長，或許將重新演繹平板替代CRT的故事。

隨著市場擴容，海爾系和美的系，再加上外資的三大軍團競爭更為激勵，無論是渠道建設(shè)還是營銷手法，均排兵布陣爭搶高端份額。

昨日，記者從三星、三洋、LG等外資品牌以及海爾、美的等企業(yè)獲悉，下鄉(xiāng)產(chǎn)品均增加滾筒洗衣機型號。美的洗衣機相關(guān)負責(zé)人表示，“去年，洗衣機下鄉(xiāng)限價2000元，這樣的價格不可能覆蓋滾筒，所以我們在投標階段就沒有考慮。今年在價格提到3500元后，我們準備了滾筒相應(yīng)型號，價格接近最高限價。”據(jù)了解，去年美的洗衣機下鄉(xiāng)產(chǎn)品出貨量占到總銷售量50%。

“此次投標，海爾洗衣機針對農(nóng)村用水用電環(huán)境，專門為農(nóng)村消費者設(shè)計‘零水壓洗衣機’和‘滾筒變頻雙動力洗衣機’。”海爾洗衣機中國區(qū)市場總監(jiān)丁來國表示。

海爾在家電下鄉(xiāng)渠道上做了諸多準備，據(jù)了解，海爾已在全國建立3萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的銷售和服務(wù)網(wǎng)點，全國有64萬個鄉(xiāng)村，海爾洗衣機的目標是讓至少50%的鄉(xiāng)村有自己的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)點，目前，海爾洗衣機已建設(shè)了1萬多個鄉(xiāng)村服務(wù)站點。

三洋相關(guān)人士表示，今年是滾筒放量的一年，“洗衣機高端市場的高速增長在去年就已經(jīng)顯示，今年仍會繼續(xù)，一是消費結(jié)構(gòu)的變化，二是企業(yè)也在順應(yīng)政策推動產(chǎn)品升級實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，這一點在一二級市場已經(jīng)清楚顯示�！�

2009年11月份，洗衣機銷量同比增幅達18.98%，創(chuàng)下全年新高，湘財證券認為，自8月份開始試點的以舊換新政策刺激了城鎮(zhèn)中高端洗衣機市場的需求回暖。

美的上述人士亦表示，2009年，滾筒洗衣機銷量占到總體市場份額的兩成左右，銷售額則占到了四成左右，今年這一比例會進一步提升。

三洋方面亦表示，滾筒的附加值高，利潤空間更好一些，滾筒成為公司推廣的戰(zhàn)略重點。“2008年，公司銷量不足3萬，去年就達到12萬臺左右，預(yù)計今年最少有30萬臺，增速翻番。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，滾筒成本是波輪的1-1.5倍，但是售價則高出很多，往往是兩三倍甚至更高。

相對于其他家電產(chǎn)品，洗衣機的保有量較高，2008年，城鎮(zhèn)家庭每百戶洗衣機保有量為94.65臺，農(nóng)村家庭每百戶保有量為49 .11臺，滾筒洗衣機對波輪洗衣機的替代已現(xiàn)端倪，滾筒洗衣機的需求閥門已被打開。

隨著以舊換新政策的推進，國內(nèi)城鎮(zhèn)市場出現(xiàn)了洗衣機升級換代的熱潮，滾筒洗衣機開始搶占傳統(tǒng)波輪洗衣機的份額。隨著2010年洗衣機下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價將由2009年的2000元提高至3500元，滾筒洗衣機在家電下線中從無到有的過程將出現(xiàn)一輪較大的增長。

湘財證券分析師劉飛燁認為，洗衣機市場的升級消費相當(dāng)于三四年前的液晶電視對C R T的取代階段，參照彩電的升級換代歷程，滾筒洗衣機在未來2-3年中將迎來一輪快速增長期。預(yù)計2010年，洗衣機銷量有望實現(xiàn)15.4%的增長，增速僅次于彩電，其中滾筒洗衣機增速有望達30%以上。“

目前，國內(nèi)城市洗衣機的市場結(jié)構(gòu)是海爾系和美的系(包括美的、小天鵝和榮事達三個品牌)共占鰲頭，海爾洗衣機2009年銷量增長30%，國內(nèi)市場份額接近40%，國內(nèi)品牌僅有滾筒洗衣機28%的份額。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，滾筒洗衣機零售量占比為24.6%，與2008年相比比重不斷增大，增幅為20.7%；在主要品牌結(jié)構(gòu)中，外資品牌滾筒洗衣機零售額占比達到71.85%，惠而浦、松下、西門子、LG、三星均有較大幅度增長；而國內(nèi)品牌滾筒洗衣機零售額進入前10強的企業(yè)僅有海爾、小天鵝兩個品牌。

高端需求井噴，吸引眾多洗衣機企業(yè)重新在高端洗衣機排兵布陣。海爾年產(chǎn)100萬臺的滾筒洗衣機生產(chǎn)線08年底在廣東順德投產(chǎn)；2009年10月，美的小天鵝工業(yè)園一期工程投產(chǎn)，新增2條滾筒洗衣機生產(chǎn)線；2009年7月，海信惠而浦合資公司一期工程正式投產(chǎn)，滾筒洗衣機產(chǎn)能達到200萬臺。2009年9月，博西家電園高端滾筒洗衣機工廠投產(chǎn)，年設(shè)計產(chǎn)能超過80萬臺。

不過，不能忽視的是外企在國內(nèi)市場的力量。目前，松下、西門子等占據(jù)著穩(wěn)定的市場份額。特別是近年來，伴隨著滾筒、洗干一體機等產(chǎn)品需求的增加，外資企業(yè)也提升了對中國市場的銷售目標，并聯(lián)合日化巨頭通過跨界營銷造勢。

此外，部分外資洗衣機品牌在家電下鄉(xiāng)中的表現(xiàn)有些令人意外，商務(wù)部公布數(shù)據(jù)中，緊跟在海爾、美的系之后的，便是杭州松下和合肥三洋。

值得關(guān)注的是，滾筒洗衣機品牌格局的變化比較明顯。中怡康數(shù)據(jù)顯示，在2008年滾筒洗衣機品牌榜上還找不到的小天鵝，2009年1月已擠入前十名，2009年9月又快速升到第六名，增長勢頭令人關(guān)注。

本報記者 王海艷 北京報道

(南方都市報)